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                2015年挑戰杯獲獎作品范例.doc 81頁

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                “挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽 獲 獎 作 品 范 例 共青團廣東商學院委員會編 2009年4月 目 錄 1、第一屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品 ———————甲殼質材料研究&開發有限責任公司 2、第四屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品 ——————————上海盛旦科技股份有限公司 本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品, 由上海東華大學團委提供,特此表示感謝。 執行總結 公司 甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司,它擁有甲殼質纖維制備的專利技術,提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產品。 我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線,以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。 公司注重短期目標與長遠戰略的結合,中長期目標將逐步拓寬產品領域,涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。 市場 醫用縫合線市場是集團市場,購買過程屬集團購買行為。 目前,我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,PGA類縫合線生產成本居高不下,使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。 醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根,是PGA類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查,市場可接受價格為30—40元/根),大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2,而且降價空間較大。 公司將在全國設立七個區域分銷中心,與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。 產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈送90萬根,第二年贈送160萬根,第三年以后每年贈送80萬根。 國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系,力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。 投資與財務 公司設在上海張江高新技術園區,享受“三免三減半”的稅收優惠政策。 公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬,東華大學投入資金100萬,短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬,流動資金498萬。另外,天純生物材料有限公司設備入股100萬。 股本規模及結構暫定為:公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。 第二年估計盈利1000萬人民幣,以后每年銷售利潤率45%左右,第二年資產報酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個月。 風險資金最好在第3—5年撤出,采用收購方式比較適合本公司。 組織與人力資源 公司性質是有限責任公司,初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離,實行總經理負責制??偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。 甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有,郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗,將出任公司董事長兼技術副總經理;創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。 項目背景 產業背景 近年來,我國醫療器械產業得到很快發展。1978年,我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年,按國家醫藥管理局統計為80億元,而此間有關方面調查表明,全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元,相當于1978年的22—25倍,約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業,發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間。 據調查,高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1:50左右。 目前,我國大量使用的醫用縫合線有三種:絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。 羊腸線生產工藝落后,污染環境,可吸收性差,易過敏和產生抗體反應。目前,它的存在僅僅是由于價格優勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口,不僅花費大量外匯,增加了國家和手術病人的經濟負擔,也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。 據臺灣工業技術研究院報告,1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元,每年增長率約4%。 據臺灣化工所資料,世界上只有三家工

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